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    丁閣仕按摩椅:她在淘寶賣按摩椅年銷過億

    編輯:(按摩椅之家:http://www.92851964.com/) 時間:2018-09-12 10:00來源:網絡整理 點擊:
    丁閣仕旗艦店于2015年在天貓開張,專營按摩椅,目前員工24人。今年前四個月銷量就超過了5000萬元,618的銷售額達到1000萬元,談起今年的業績預期,郭有米說破億沒問題。 郭有米和老公丁健的故事,代表了千萬商家在淘寶天貓獲得個人實現,又繼而實現個人夢想的歷程。 (郭有米和老公丁健) 從電商從業者到創業者 只有阿里巴巴能給我們剛畢業的大學生這樣好的機會,感謝阿里巴巴。2005年大學畢業后,郭有米就和老公丁健在電商公司開啟了自己的第一份工作。四年后,積累了運營經驗,選擇自主創業。 在此前的一次赴日旅游

    丁閣仕旗艦店于2015年在天貓開張,專營按摩椅,目前員工24人。今年前四個月銷量就超過了5000萬元,618的銷售額達到1000萬元,談起今年的業績預期,郭有米說“破億沒問題”。

    郭有米和老公丁健的故事,代表了千萬商家在淘寶天貓獲得個人實現,又繼而實現個人夢想的歷程。

    (郭有米和老公丁健)

    從電商從業者到創業者

    “只有阿里巴巴能給我們剛畢業的大學生這樣好的機會,感謝阿里巴巴。”2005年大學畢業后,郭有米就和老公丁健在電商公司開啟了自己的第一份工作。四年后,積累了運營經驗,選擇自主創業。

    在此前的一次赴日旅游過程中,他們發現按摩椅在日本家庭的普及率很高,彼時的中國市場還是一片藍海,“回來以后就趕緊行動。我們平時自己也喜歡按摩,但不喜歡在外面做按摩。”

    (丁閣仕按摩椅)

    當時國內的按摩椅,實體店售價起碼2萬-3萬元,在網上最低也要1萬元。“我們選擇了線下傳統品牌的中檔產品,由于資金有限,只做一款產品,售價僅比成本價高一些。因為熟悉電商爆款的操作方法,在控制整體營銷費用的前提下,第一個月就大膽開起了直通車,。”由于找到屬于自己的產品和價格區間,夫妻倆創業的淘寶店首月就開始盈利,賺到了兩萬元。

    從2009年起,郭有米夫婦至今一直從事按摩椅產品的銷售。9年來,從最開始的單一代銷品牌,到后來慢慢有了團隊,有了自己的品牌,開設天貓店……夫妻兩分工合作,有米擔綱運營,丁健全權負責產品研發。

    國外的按摩椅品牌,多數集中在日本和臺灣,歐美人由于熱衷健身,對按摩椅的需求不高。郭有米認為,日本的產品很好,但他們不大注重外觀,價格也普遍偏貴這都是中國品牌升級的潛在機遇。“我們的雖然是線上品牌,但也在不斷引領行業改進。”

    丁閣仕的產品創新由丁健負責,一提到老公,有米就撒起了狗糧:“我先生特別有產品敏銳度,每天都看買家跟我們的聊天記錄。從最早的造型簡陋的產品,到一步步夾肩氣囊、手臂氣囊、手臂內嵌、u型頭枕的升級,都是他開創的。”

    (丁健主導的公司按摩椅產品升級過程)

    2015年在天貓開店后,丁閣仕銷量逐年上升。開店當年11個人的團隊,銷量做到5000萬元。2017年,19個人做到8000萬元。今年在前四個月銷量就已經超過5000萬元,618當天銷量1000萬元,郭有米對今年銷量破億非常有信心。

    (大促前夕,丁閣仕團隊準備沖刺2000w成交)

    緊緊擁抱阿里新零售

    丁閣仕也一直在擁抱阿里巴巴的新業務。今年5月13日,丁閣仕作為按摩椅行業的唯一品牌,參加了天貓定制生活電器潮流趨勢發布會。“產品和天貓的化學反應,讓轉化率變得更高。”

    (今年5月13日,郭有米和老公丁健參加天貓定制生活電器潮流趨勢發布會)

    今年天貓618期間,分布在全國各地的71家新零售快閃店12小時就吸引了660萬人的互動。單日累計超過7000萬人在線下參加了天貓618,這個數字甚至超過了海南省2017年全年接待的游客總數。

    郭有米因為創業扎根的城市上海,更是位居南方都市報評選的新零售之城排行榜首位。這些近在身邊日新月異的變化讓郭有米對新零售躍躍欲試。

    “前幾年有人做線上線下的結合,但失敗了。這幾年阿里的新零售越來越好,我們就跟著一起沾光。”目前,丁閣仕正在籌備參與到新零售快閃店項目中。

    對中小品牌來說,在快閃店試水新品的成本很低,也能最快得到消費者反饋。消費者打開手機掃碼,快閃店就能留下消費者數據,讓品牌更有效拉新,快速提升線下購買人數,并大幅提升消費者在線上的搜索、瀏覽、點擊、收藏、加購行為。

    (4月25日,暴走的蘿莉和天貓、淘搶購平臺深度合作,在杭州湖濱銀泰in77開設了線下快閃店)

    此外,為了給消費者更極致的體驗,丁閣仕的產品全部入駐了菜鳥倉庫,“以往自己發貨,跟順豐、德邦合作,但上樓安裝的流程還要自己找,沒有一個機構能夠把這些服務串聯起來。而現在只要入菜鳥倉,發貨配送安裝一條龍搞定,速度還很快。618凌晨前兩個小時賣出去的貨,當天早上就已經發出去了。”

    丟不掉的音樂夢

    “工作以后,在上海定居,我希望徹底實現自己的夢想。”從2015年開始,郭有米每周一下午五點,雷打不動,跟隨高校退休教授學習美聲。

    (郭有米和自己的聲樂老師)

    經過三年的專業練習,郭有米說自己的氣息和聲音張力都有了明顯的提升。目前正在備戰聲樂九級的考試。

    每天24小時登錄著千牛、隨時查看信息的郭有米,正是因為看到了千牛頭條的推送文章,得知了正在進行的第一屆“千牛好聲音”大賽。為了這次比賽,她專門請教了自己的聲樂老師,用通俗歌曲來自然演繹。

    為了一段視頻,郭有米錄了六遍。“在自己的辦公室里唱歌,還是有點放不開。” 本屆千牛好聲音開啟后,有近300名商家活躍投稿視頻,最終有129名商家入圍到最終PK,累計投票28萬次,2萬多名商家踴躍參與投票。

    最終,郭有米演唱的《我愛你塞北的雪》,在本屆千牛好聲音中獲得41075票,奪得第一。

    郭有米說,從2009年以來,開店9年,自己非常重視官方新聞和資訊。現在,更是天天都看千牛頭條的推送新聞,可能這也是奪冠的一個成功經驗吧~

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